<<
>>

Установлениеделовых контактов

К числу «ценных связей» относятся также знаком­ства и контакты юриста в деловом мире. В-этом слу­чае, как правило, к юристу обращаются за тем, чтобы он заинтересовал возможного партнера («прокинул» информацию) или же порекомендовал ему клиента,

выступил гарантом его порядочности.

Такими связя­ми можно пользоваться, не опасаясь вступить в кон­фликт с законом. Однако и здесь есть свои нюансы. На подобных знакомствах не стоит зарабатывать де­ньги. Если адвокат имеет коммерческий интерес от того, заключат ли сделку его знакомые между собой или нет, он не может объективно отнестись к оценке коммерческих рисков сторон (поскольку заинтересо­ван в «наваре»). И в случае удачи, когда один расска­жет другому, сколько взял юрист за то, что их сосва­тал, и тем более в случае неудачи, юриста обвинят в том, что он преследовал свой интерес в ущерб инте­реса клиента. То, что допустимо во взаимоотношени­ях бизнесменов (коммерческое посредничество, ког­да открыто декларируется преследование собствен­ной выгоды), губительно для отношений клиент — адвокат. Недаром для адвокатов установлен жесткий запрет на занятие коммерческой деятельностью. Нельзя работать с адвокатом и доверять ему, если от­сутствует уверенность, чей интерес в данном случае он преследует и защищает.

Вместе с тем, сватовство клиентов друг с другом и некое протежирование вполне возможно. При этом следует однозначно дать понять и той и другой сто­роне, что вы делаете это не за деньги, а исключитель­но из благородных побуждений. Как я говорю в та­

ких случаях: «Почему бы не познакомить хороших людей друг с другом? Может быть, это окажется для них взаимно полезным». Хотя определенная доля лу­кавства в этом все же присутствует: такая услуга при всей кажущейся своей бескорыстности дает свои ди­виденды — клиент будет вам признателен, и это со­здаст хорошую почву для дальнейшей работы с ним. Психологи называют этот эффект правилом взаим­ного обмена: мы всегда стремимся как-то отплатить за ту любезность или помощь, которая нам оказыва­ется другим человеком.

Однако этим чувством при­знательности также не стоит злоупотреблять. Такого рода помощь ни в коем случае не должна иметь фор­му давления или навязывания. Иначе вас могут запо­дозрить в желании заработать на признательности, причем за услугу, о которой вас не просили. И вмес­то положительного эффекта вы получите обратный результат — возникнет напряженность в отношени­ях, а в обмен на ваше искреннее участие вы можете получить жесткий отпор.

Следует также соблюдать меру и особую кор­ректность по отношению к тем, с кем вы знакомите своих «протеже». Ни в коем случае нельзя «дергать» больших клиентов (а, как правило, познакомить просят именно с ними) постоянными ходатайства­ми о бизнес-предложениях своих знакомых (тем

более, если вы не уверены в том, что они им инте­ресны). Иначе можно создать о себе мнение как о человеке, занимающемся не своим делом и отнима­ющем время у других. Помимо этого, выслушивая постоянно ваши просьбы, вам не поверят, что вы на этом не зарабатываете.

Если же вы все же решили кого-то порекомендо­вать, то, по-возможности, делать это надо в разго­воре «между прочим», не слишком утруждая своего собеседника темой, которая может оказаться для него абсолютно не интересной. Если же заинтере­сованность была проявлена, то возвращаться к этой теме можно уже более смело и углубленно. Важно также не брать на себя ответственность за порядоч­ность и добросовестность поведения того, о ком вы говорите. Для этого достаточно сказать, что вы зна­ете представляемого с положительной стороны, но все же не настолько хорошо, чтобы быть стопро­центно уверенным в том, как он себя поведет в той или иной ситуации. Тому же, кого знакомишь, обычно также стоит разъяснить свою роль и то, ко­му его рекомендуют: «Я вас познакомлю. Но имей­те в виду — это серьезные бизнесмены, дела ведут жестко, своего не упускают. Так что при случае мо­гут и проглотить». При таких мерах предосторож­ности у вас есть шанс сохранить хорошие отноше­

ния с обеими сторонами независимо от порядочно­сти их поведения, проявленного по отношению трут к другу. В худшем случае вам посетуют на то, с каким же проходимцем или дураком вы их свели. А з лучшем — обе стороны будут вам признательны за полезное знакомство, и это, как уже было сказано выше, может склонить чашу весов в вашу пользу в гой ситуации, когда они будут выбирать себе право­вого консультанта или когда будут рекомендовать гакового своим друзьям и знакомым.

<< | >>
Источник: Пухова Т.Л.. Бизнес-адвокатура. Советы «тёртого калача». — М,2004. — 144 с.. 2004

Еще по теме Установлениеделовых контактов:

  1. Физические пороговые характеристики источников тока
  2. Характеристика пленочного слоя «наноструктурированный ультра- дисперсный графит / медь»
  3. 33. Правовое положение филиалов и представительств.
  4. Фоносемантический анализ современной медианоминации
  5. 1.1. Масштаб и история изучения проблемы стресс-коррозии (КРН)
  6. Выводы по главе 2
  7. Влияние активаторов на зарядно-разрядные процессы
  8. 3.4. Обращения граждан.
  9. Заключение
  10. 9.3. Виды административного принуждения