<<
>>

Смешение целей

Несмотря на то, что возможные цели визита клиента к адвокату были разложены мною на от­дельные полочки, не хочу кривить душой — очень часто клиент желает получить все «в одном флако­не» — и профессиональные знания, и авторитет, и связи, и партнерство, и приятное общение.

Однако умные клиенты понимают, что «все в одном флако­не» — это или слишком дорого, или фикция, или и то и другое вместе взятое. Так что не стоит (тем бо­лее в начале своей профессиональной карьеры) комплексовать по поводу того, что вы не универ­

сальны, и что какие-то желания клиентов не може­те удовлетворить, а главное, не хотите.

Важно уметь правильно выделить главные и вто­ростепенные цели. Если определяющие цели — «те, что надо», описывайте ваши возможности, если «не те», постарайтесь сместить акценты — выдвинув второстепенные цели на первый план и задвинув изначально первостепенные — на второй.

Следует также иметь в виду, что по ходу общения с клиентом состав целей и их ранжир могут неодно­кратно меняться. Так что руку на пульсе надо дер­жать всегда: вовремя пресекать нежелательные тен­денции развития отношений и культивировать по­лезные и нужные. Со временем, после десятка-дру­гого потерянных клиентов, вы научитесь делать это мастерски.

<< | >>
Источник: Пухова Т.Л.. Бизнес-адвокатура. Советы «тёртого калача». — М,2004. — 144 с.. 2004

Еще по теме Смешение целей:

  1. 41. Публично-правовые образования как субъекты гражданского права: понятие, правоспособность.
  2. 29. Некоммерческие организации: понятие, общая характеристика, виды.
  3. 56. Гражданско-правовая обязанность: основание установления, содержание, соотношение с субъективным гражданским правом.
  4. О способах понятийно-терминологической фиксации места славянизмов с сакрально-религиозной семантикой в русской речевой практике
  5. 1.4. Социокультурные факторы, обусловливающие особенности функционирования славянизмов в поэзии Вяземского
  6. 9.3. Виды административного принуждения
  7. 2.3. Понятие, сущность и юридическая природа административно-правовых отношений. Классификация административно-правовых отношений.
  8. 6.3. Общественные объединения: понятие, виды. Права, обязанности и ответственность общественных объединений в сфере государственного управления.
  9. Выводы по главе 2
  10. 23. Юридические лица как субъекты гражданского права: понятие и признаки.
  11. 8.1. Понятие административно-правовых методов
  12. 9.1. Сущность убеждения и принуждения.
  13. 17.2. Функции административных органов в зарубежных странах
  14. 3.1. Ценностные и коммуникативные основания модели идеального школьного учителя
  15. 3.4. Обращения граждан.
  16. Заключение
  17. Общая характеристика исследования
  18. 16.2. Способы обеспечения законности и дисциплины в государственном управлении.