Хороша ложка к обеду

Уверена, вы не назовете ни одного активно раз­вивающегося предприятия, где бы телега время от времени не бежала впереди лошади. Боясь упустить свой шанс, многие бизнесмены предпочитают вна­чале ввязаться в драку, а потом думать, как из нее выбираться.

Другая причина, заставляющая бизнесменов ид­ти на риск, состоит в том, что правовое регулирова­ние определенных сфер бизнеса настолько слож­ное, долговременное и непредсказуемое, что сде­лать все как надо в нужной последовательности не­реально (бизнес может так и не стартовать). К при­меру, большинство строек в нашей стране вначале начинаются, а потом обрастают согласованными проектами и разрешительной документацией. Бе­зобразие, но факт! И попробуйте возразить мне, что это не так. Или, к примеру, клиент задумал гранди-

озную сделку. Уже договорился с банком о креди­тах, сделовыми партнерами — о выгодных заказах, а тут вы начинаете:

— Крупная сделка? Значит, предварительное со­гласование в МАПе, а это как минимум, месяц-два.

— Недвижимость? Значит государственная реги­страция сделки со сбором всех документов. В луч­шем случае — месяц.

— Какую продукцию собираетесь выпускать? Нужна сертификация! Долгая песня!

— Расчеты в валюте? Надо проверить, не попада­ем ли под разрешение ЦБ, и если да, сколько это потребует времени. — И т.д. и т.п.

Иными словами, получается, что если все по-че­стному, раньше чем через полгода стартовать не удастся, а партнеры и кредиты — уплывут в небесные дали.

Поначалу я кудахтала, пытаясь удержать клиен­та, рвущегося в бой: «Как это можно? Ведь доку­менты не готовы, половина вопросов не решена.

наю за него думать, где и как можно подстраховать этого энтузиаста. А где нельзя — подробно объяс­няю, что за это может грозить.

Многому научил меня еще и такой случай. Моим клиентом была одна большая компания. Договоров ей требовалось множество, и при этом самых разных. Предложить проект, не предусмотрев в нем всех ню­ансов, казалось мне непростительной халтурой. В результате каждый договор получался подробным, тщательно выверенным и максимально безопасным для клиента. Качество при дефиците времени дости­галось ценой титанических усилий — рабочих вече­ров, бессонных ночей и явно обозначившихся лич­ных проблем. «Еще немного такого темпа, — думала я, — и рядом со мной не выживет даже кот». К счас­тью, мое геройство было вовремя прервано. Юристы контрагентов, получив мой «супердоговор» вместо своего полуторастраничного типовика, занимали глухую оборону: вначале подолгу изучали его, пыта­ясь выявить «тайный смысл» и найти подвох, а затем яростно начинали доказывать, что и они «не лыком шиты». К тому моменту, когда они все доказали, их страхи развеялись и нам удалось достичь компро­мисса, выяснилось, что по большинству обсуждае­мых нами сделок работа уже вовсю кипит, платежи проведены и стороны уже успели накопить друг к

другу претензии. Когда потом мне пришлось расхле­бывать эту кашу, я кусала в досаде губы, что нет хоть какого-нибудь, пусть примитивного, но подписан­ного договора.

После этого горького урока я поняла, что приме­нительно к некоторым клиентам безусловно «лучше синица в руках, чем журавль в небе». Если очевидно, что проблема требует быстрого решения и ее нельзя тормозить, лучше идти по пути корректировки тех проектов, которые уже есть, а не составлять новый, пускай заведомо лучший, но и заведомо более долго согласуемый (за исключением ситуации, когда ваш клиент имеет возможность диктовать условия кон­трагенту или когда имеющийся проект совсем «не лечится»).

И на закуску — еще один пример использования фактора времени. Наблюдая и анализируя одну из корпоративных войн, я была удивлена наглостью, но одновременно и эффективностью выбранной побе­дителем тактики — судебные иски, решения, сделки

(законные, полузаконные и абсолютно незаконные) следовали с такой быстротой одна за другой, что по­ка вторая сторона обжаловала последствия первого шага, за это время выстраивалась целая очередь того, что ей еще предстояло оспорить. Несмотря на то, что половина сделанного не выдерживало критики с точки зрения юридической корректности, компа­ния-победитель была вовсе не в претензиях к своим юристам. Таким образом, победа была достигнута исключительно за счет темпа нападения. Конечно, со временем можно было отыграть все в суде, только ясно было, что от этого «ВСЕГО» к моменту торжест­ва справедливости останутся рожки да ножки.