<<
>>

Хороша ложка к обеду

Уверена, вы не назовете ни одного активно раз­вивающегося предприятия, где бы телега время от времени не бежала впереди лошади. Боясь упустить свой шанс, многие бизнесмены предпочитают вна­чале ввязаться в драку, а потом думать, как из нее выбираться.

Что ж, в этом есть своя логика — кто не рискует, тот не пьет шампанского. Есть, правда, и другая сторона медали: спешка часто сознательно нагнетается именно для того, чтобы подтолкнуть к принятию поспешного решения и не дать разгля­деть пятен на солнце. Тонко подмечено: катишься по тонкому льду — катись быстро *. Так что в обста­новке спешки юристу, как никогда, надо держать ухо востро.

Другая причина, заставляющая бизнесменов ид­ти на риск, состоит в том, что правовое регулирова­ние определенных сфер бизнеса настолько слож­ное, долговременное и непредсказуемое, что сде­лать все как надо в нужной последовательности не­реально (бизнес может так и не стартовать). К при­меру, большинство строек в нашей стране вначале начинаются, а потом обрастают согласованными проектами и разрешительной документацией. Бе­зобразие, но факт! И попробуйте возразить мне, что это не так. Или, к примеру, клиент задумал гранди-

озную сделку. Уже договорился с банком о креди­тах, сделовыми партнерами — о выгодных заказах, а тут вы начинаете:

— Крупная сделка? Значит, предварительное со­гласование в МАПе, а это как минимум, месяц-два.

— Недвижимость? Значит государственная реги­страция сделки со сбором всех документов. В луч­шем случае — месяц.

— Какую продукцию собираетесь выпускать? Нужна сертификация! Долгая песня!

— Расчеты в валюте? Надо проверить, не попада­ем ли под разрешение ЦБ, и если да, сколько это потребует времени. — И т.д. и т.п.

Иными словами, получается, что если все по-че­стному, раньше чем через полгода стартовать не удастся, а партнеры и кредиты — уплывут в небесные дали.

Поначалу я кудахтала, пытаясь удержать клиен­та, рвущегося в бой: «Как это можно? Ведь доку­менты не готовы, половина вопросов не решена.

А вдруг... А если...». А Васька слушает, да ест! Один клиент, пожалев меня, сказал: «Ну что вы так вол­нуетесь. Все так работают». (Правда, по иронии судьбы именно он-то плохо и кончил). Теперь, взглянув на фонтанирующего клиента тяжелым взглядом умудренной жизнью бизнес-вумен, начи­

наю за него думать, где и как можно подстраховать этого энтузиаста. А где нельзя — подробно объяс­няю, что за это может грозить.

Многому научил меня еще и такой случай. Моим клиентом была одна большая компания. Договоров ей требовалось множество, и при этом самых разных. Предложить проект, не предусмотрев в нем всех ню­ансов, казалось мне непростительной халтурой. В результате каждый договор получался подробным, тщательно выверенным и максимально безопасным для клиента. Качество при дефиците времени дости­галось ценой титанических усилий — рабочих вече­ров, бессонных ночей и явно обозначившихся лич­ных проблем. «Еще немного такого темпа, — думала я, — и рядом со мной не выживет даже кот». К счас­тью, мое геройство было вовремя прервано. Юристы контрагентов, получив мой «супердоговор» вместо своего полуторастраничного типовика, занимали глухую оборону: вначале подолгу изучали его, пыта­ясь выявить «тайный смысл» и найти подвох, а затем яростно начинали доказывать, что и они «не лыком шиты». К тому моменту, когда они все доказали, их страхи развеялись и нам удалось достичь компро­мисса, выяснилось, что по большинству обсуждае­мых нами сделок работа уже вовсю кипит, платежи проведены и стороны уже успели накопить друг к

другу претензии. Когда потом мне пришлось расхле­бывать эту кашу, я кусала в досаде губы, что нет хоть какого-нибудь, пусть примитивного, но подписан­ного договора.

После этого горького урока я поняла, что приме­нительно к некоторым клиентам безусловно «лучше синица в руках, чем журавль в небе». Если очевидно, что проблема требует быстрого решения и ее нельзя тормозить, лучше идти по пути корректировки тех проектов, которые уже есть, а не составлять новый, пускай заведомо лучший, но и заведомо более долго согласуемый (за исключением ситуации, когда ваш клиент имеет возможность диктовать условия кон­трагенту или когда имеющийся проект совсем «не лечится»).

Кстати сказать, настороженное отноше­ние к большим договорам — явление очень распро­страненное в российском бизнесе. Тщательно про­работанный документ воспринимается как признак недоверия к партнеру (желание излишне подстрахо­ваться) или попытки с помощью юридических уло­вок обвести его вокруг пальца.

И на закуску — еще один пример использования фактора времени. Наблюдая и анализируя одну из корпоративных войн, я была удивлена наглостью, но одновременно и эффективностью выбранной побе­дителем тактики — судебные иски, решения, сделки

(законные, полузаконные и абсолютно незаконные) следовали с такой быстротой одна за другой, что по­ка вторая сторона обжаловала последствия первого шага, за это время выстраивалась целая очередь того, что ей еще предстояло оспорить. Несмотря на то, что половина сделанного не выдерживало критики с точки зрения юридической корректности, компа­ния-победитель была вовсе не в претензиях к своим юристам. Таким образом, победа была достигнута исключительно за счет темпа нападения. Конечно, со временем можно было отыграть все в суде, только ясно было, что от этого «ВСЕГО» к моменту торжест­ва справедливости останутся рожки да ножки.

<< | >>
Источник: Пухова Т.Л.. Бизнес-адвокатура. Советы «тёртого калача». — М,2004. — 144 с.. 2004

Еще по теме Хороша ложка к обеду:

  1. Приложение 10 Значимые фоносемантические признаки исследуемых медианазваний
  2. Приложение 9 Результаты реализации метода фоносемантического анализа
  3. Формирование представлений о личностных и профессионально важных качествах идеального школьного учителя в 1900-1920 гг.
  4. Пухова Т.Л.. Бизнес-адвокатура. Советы «тёртого калача». — М,2004. — 144 с., 2004
  5. Математическое моделирование конструкции наружной стены с воздушным пространством с внутренней стороны методом конечных элементов
  6. Моделирование теплообмена у поверхности зарадиаторной стенки с учетом отражательных свойств поверхностей
  7. Лексикографическая помета «арх.» как критерий выявления славянизмов
  8. Применение методов НК в трассовых условиях
  9. Модельный эксперимент
  10. Секулярные славянизмы, христианские религионимы, церковнославянизмы и церковнославяно-русские полисеманты: вопрос о семантико-дискурсивной специфике
  11. 21. Исполнение опекунами и попечителями обязанностей в отношении подопечного. Распоряжение и доверительное управление имуществом подопечного.
  12. Статистика влияния типа грунтов на распространение КРН
  13. 53. Оспоримые сделки: основания, условия, последствия и момент недействительности.
  14. Моделирование методом конечных элементов. Численный эксперимент
  15. Химченко Алексей Игоревич. ИНФОРМАЦИОННОЕ ОБЩЕСТВО: ПРАВОВЫЕ ПРОБЛЕМЫ В УСЛОВИЯХ ГЛОБАЛИЗАЦИИ. Диссертация на соискание ученой степени кандидата юридических наук. Москва - 2014, 2014
  16. Комбинационные резонансы аддитивно-разностного типа
  17. Модели движения воздуха в воздушных пространствах конструкций вентфасадов при турбулентном режиме
  18. Моделирование теплопотерь в конструкции вентфасада с учетом скорости ветра и термического сопротивления вентилируемого воздушного пространства с отражательной теплоизоляцией
  19. Выводы по главе