Хороша ложка к обеду
Уверена, вы не назовете ни одного активно развивающегося предприятия, где бы телега время от времени не бежала впереди лошади. Боясь упустить свой шанс, многие бизнесмены предпочитают вначале ввязаться в драку, а потом думать, как из нее выбираться.
Что ж, в этом есть своя логика — кто не рискует, тот не пьет шампанского. Есть, правда, и другая сторона медали: спешка часто сознательно нагнетается именно для того, чтобы подтолкнуть к принятию поспешного решения и не дать разглядеть пятен на солнце. Тонко подмечено: катишься по тонкому льду — катись быстро *. Так что в обстановке спешки юристу, как никогда, надо держать ухо востро.Другая причина, заставляющая бизнесменов идти на риск, состоит в том, что правовое регулирование определенных сфер бизнеса настолько сложное, долговременное и непредсказуемое, что сделать все как надо в нужной последовательности нереально (бизнес может так и не стартовать). К примеру, большинство строек в нашей стране вначале начинаются, а потом обрастают согласованными проектами и разрешительной документацией. Безобразие, но факт! И попробуйте возразить мне, что это не так. Или, к примеру, клиент задумал гранди-
озную сделку. Уже договорился с банком о кредитах, сделовыми партнерами — о выгодных заказах, а тут вы начинаете:
— Крупная сделка? Значит, предварительное согласование в МАПе, а это как минимум, месяц-два.
— Недвижимость? Значит государственная регистрация сделки со сбором всех документов. В лучшем случае — месяц.
— Какую продукцию собираетесь выпускать? Нужна сертификация! Долгая песня!
— Расчеты в валюте? Надо проверить, не попадаем ли под разрешение ЦБ, и если да, сколько это потребует времени. — И т.д. и т.п.
Иными словами, получается, что если все по-честному, раньше чем через полгода стартовать не удастся, а партнеры и кредиты — уплывут в небесные дали.
Поначалу я кудахтала, пытаясь удержать клиента, рвущегося в бой: «Как это можно? Ведь документы не готовы, половина вопросов не решена.
А вдруг... А если...». А Васька слушает, да ест! Один клиент, пожалев меня, сказал: «Ну что вы так волнуетесь. Все так работают». (Правда, по иронии судьбы именно он-то плохо и кончил). Теперь, взглянув на фонтанирующего клиента тяжелым взглядом умудренной жизнью бизнес-вумен, начинаю за него думать, где и как можно подстраховать этого энтузиаста. А где нельзя — подробно объясняю, что за это может грозить.
Многому научил меня еще и такой случай. Моим клиентом была одна большая компания. Договоров ей требовалось множество, и при этом самых разных. Предложить проект, не предусмотрев в нем всех нюансов, казалось мне непростительной халтурой. В результате каждый договор получался подробным, тщательно выверенным и максимально безопасным для клиента. Качество при дефиците времени достигалось ценой титанических усилий — рабочих вечеров, бессонных ночей и явно обозначившихся личных проблем. «Еще немного такого темпа, — думала я, — и рядом со мной не выживет даже кот». К счастью, мое геройство было вовремя прервано. Юристы контрагентов, получив мой «супердоговор» вместо своего полуторастраничного типовика, занимали глухую оборону: вначале подолгу изучали его, пытаясь выявить «тайный смысл» и найти подвох, а затем яростно начинали доказывать, что и они «не лыком шиты». К тому моменту, когда они все доказали, их страхи развеялись и нам удалось достичь компромисса, выяснилось, что по большинству обсуждаемых нами сделок работа уже вовсю кипит, платежи проведены и стороны уже успели накопить друг к
другу претензии. Когда потом мне пришлось расхлебывать эту кашу, я кусала в досаде губы, что нет хоть какого-нибудь, пусть примитивного, но подписанного договора.
После этого горького урока я поняла, что применительно к некоторым клиентам безусловно «лучше синица в руках, чем журавль в небе». Если очевидно, что проблема требует быстрого решения и ее нельзя тормозить, лучше идти по пути корректировки тех проектов, которые уже есть, а не составлять новый, пускай заведомо лучший, но и заведомо более долго согласуемый (за исключением ситуации, когда ваш клиент имеет возможность диктовать условия контрагенту или когда имеющийся проект совсем «не лечится»).
Кстати сказать, настороженное отношение к большим договорам — явление очень распространенное в российском бизнесе. Тщательно проработанный документ воспринимается как признак недоверия к партнеру (желание излишне подстраховаться) или попытки с помощью юридических уловок обвести его вокруг пальца.И на закуску — еще один пример использования фактора времени. Наблюдая и анализируя одну из корпоративных войн, я была удивлена наглостью, но одновременно и эффективностью выбранной победителем тактики — судебные иски, решения, сделки
(законные, полузаконные и абсолютно незаконные) следовали с такой быстротой одна за другой, что пока вторая сторона обжаловала последствия первого шага, за это время выстраивалась целая очередь того, что ей еще предстояло оспорить. Несмотря на то, что половина сделанного не выдерживало критики с точки зрения юридической корректности, компания-победитель была вовсе не в претензиях к своим юристам. Таким образом, победа была достигнута исключительно за счет темпа нападения. Конечно, со временем можно было отыграть все в суде, только ясно было, что от этого «ВСЕГО» к моменту торжества справедливости останутся рожки да ножки.
Еще по теме Хороша ложка к обеду:
- Приложение 10 Значимые фоносемантические признаки исследуемых медианазваний
- Приложение 9 Результаты реализации метода фоносемантического анализа
- Формирование представлений о личностных и профессионально важных качествах идеального школьного учителя в 1900-1920 гг.
- Пухова Т.Л.. Бизнес-адвокатура. Советы «тёртого калача». — М,2004. — 144 с., 2004
- Математическое моделирование конструкции наружной стены с воздушным пространством с внутренней стороны методом конечных элементов
- Моделирование теплообмена у поверхности зарадиаторной стенки с учетом отражательных свойств поверхностей
- Лексикографическая помета «арх.» как критерий выявления славянизмов
- Применение методов НК в трассовых условиях
- Модельный эксперимент
- Секулярные славянизмы, христианские религионимы, церковнославянизмы и церковнославяно-русские полисеманты: вопрос о семантико-дискурсивной специфике
- 21. Исполнение опекунами и попечителями обязанностей в отношении подопечного. Распоряжение и доверительное управление имуществом подопечного.
- Статистика влияния типа грунтов на распространение КРН
- 53. Оспоримые сделки: основания, условия, последствия и момент недействительности.
- Моделирование методом конечных элементов. Численный эксперимент
- Химченко Алексей Игоревич. ИНФОРМАЦИОННОЕ ОБЩЕСТВО: ПРАВОВЫЕ ПРОБЛЕМЫ В УСЛОВИЯХ ГЛОБАЛИЗАЦИИ. Диссертация на соискание ученой степени кандидата юридических наук. Москва - 2014, 2014
- Комбинационные резонансы аддитивно-разностного типа
- Модели движения воздуха в воздушных пространствах конструкций вентфасадов при турбулентном режиме
- Моделирование теплопотерь в конструкции вентфасада с учетом скорости ветра и термического сопротивления вентилируемого воздушного пространства с отражательной теплоизоляцией
- Выводы по главе